온라인 창업을 준비하면서 가장 먼저 부딪히는 고민이 바로 이거예요.
“도대체 뭘 팔아야 할까?”
아이템만 잘 골라도 매출은 자연스럽게 따라오기 때문에,
요즘 트렌드에 맞는 잘 팔리는 아이템을 찾는 능력이 정말 중요해요.
오늘은 초보 셀러도 쉽게 따라할 수 있는 실전적인 아이템 발굴 방법을 소개해드릴게요.
1. 네이버 쇼핑 인사이트를 활용해요
가장 먼저 추천드리고 싶은 방법은 **‘네이버 쇼핑 인사이트’**를 활용하는 거예요.
네이버는 국내 검색 점유율이 가장 높은 플랫폼이라,
실제 소비자들이 자주 찾는 상품이나 키워드를 분석하기에 딱 좋아요.
네이버 쇼핑 인사이트에 들어가서
카테고리를 선택하고, 관심 있는 기간을 설정하면
현재 인기 있는 상품과 검색량이 증가 중인 키워드를 확인할 수 있어요.
예를 들어, 여름이 다가오면
- 썬크림, 휴대용 선풍기, 모기퇴치기, 다이어트보조제 같은 키워드가 급상승하곤 해요.
이런 정보를 토대로 아이템을 선점하면 경쟁력 있는 상품을 찾을 수 있어요.
2. 스마트스토어 랭킹을 참고해요
스마트스토어에 입점한 많은 판매자들은
매출 상위 랭킹 제품을 벤치마킹해서 아이템을 선정하곤 해요.
스마트스토어 메인 페이지에 들어가 보면
카테고리별 인기 상품, 베스트 제품이 주기적으로 업데이트돼요.
실제 판매량이 많은 상품은 물론, 리뷰 수와 평점까지 함께 볼 수 있어서 매우 유용해요.
이때 주의할 점은
너무 경쟁이 치열한 아이템은 피하고, 틈새 수요가 있는 변형 상품을 찾는 것이 좋아요.
예를 들어, ‘텀블러’가 인기라면 ‘빨대 세척 브러시’나 ‘텀블러 전용 파우치’ 같은 연관 상품도 눈여겨볼 수 있어요.
3. 쿠팡 판매 랭킹으로 트렌드 파악해요
쿠팡은 전체 거래량이 매우 크고 배송 속도 때문에 소비자 충성도도 높은 플랫폼이에요.
쿠팡 베스트 페이지를 보면
실시간 인기 상품을 카테고리별로 확인할 수 있어요.
특히 쿠팡은 로켓배송, 로켓프레시, 골드박스 등 다양한 기획전을 운영하기 때문에
소비자 반응이 빠르게 나타나고 트렌드가 변하는 속도도 빨라요.
이런 데이터를 활용하면
“요즘 진짜 사람들이 뭘 자주 사고 있는지”를 바로 알 수 있어서
스마트스토어나 자사몰에서도 빠르게 대응할 수 있어요.
4. 인스타그램, 틱톡에서 바이럴 아이템을 찾아요
최근에는 SNS에서 먼저 유행하고, 나중에 스마트스토어나 쿠팡으로 넘어오는 아이템들이 많아요.
특히 인스타그램 릴스, 틱톡 쇼츠, 유튜브 쇼핑을 보면
핫한 제품이 어떤 식으로 바이럴되고 있는지 파악할 수 있어요.
- #템추천
- #요즘이거
- #쇼핑몰추천
- #인생템
같은 해시태그로 검색하면 트렌디한 제품을 실시간으로 확인할 수 있어요.
또한, 직접 제품을 써보고 후기를 남긴 콘텐츠를 보면서
소비자의 구매 심리를 이해하는 데에도 도움이 돼요.
5. 타오바오, 알리익스프레스 등 해외 트렌드도 참고해요
해외 쇼핑몰에서 인기 있는 제품이 3~6개월 후 국내에서 유행하는 경우도 많아요.
그래서 알리익스프레스, 타오바오, 쇼피 같은 플랫폼도 주기적으로 체크하면 좋아요.
이런 플랫폼은
- 저렴한 도매가
- 색다른 아이디어 제품
- 트렌디한 디자인의 생활용품
등이 많기 때문에 위탁판매나 자체소싱에 활용하기에도 괜찮아요.
특히 국내에 아직 없는 아이템이라면
초기 시장을 선점할 수 있는 기회가 될 수 있어요.
마무리하며 – 아이템 발굴은 꾸준함이 중요해요
요즘 잘 팔리는 아이템을 찾는 건 단발성으로 끝나는 일이 아니에요.
시즌별 트렌드, 소비자 반응, 경쟁 상황 등을 지속적으로 관찰하면서
나만의 분석 루틴을 만드는 것이 장기적으로 훨씬 중요해요.
처음엔 조금 낯설 수 있지만,
네이버 쇼핑 인사이트 → 스마트스토어 랭킹 → SNS 트렌드 → 해외 플랫폼
이 순서로 주기적으로 확인하다 보면
자연스럽게 시장을 보는 눈이 생기고, 유망한 아이템도 눈에 들어오기 시작할 거예요.